随着行业竞争的日益加剧，和产品同质化，“出奇制胜”的独立游戏正逐步成为各大发行商重视的新领域，今日gamelook专访了一位谙熟独立游戏的“老法师”–掌游天下CEO何鹏，何鹏本人接触过大量的国内外独立团队，过去几年掌游发行的独立游戏更是不计其数，这其中就包括国内休闲游戏的常青树：《PopStar!消灭星星官方正版》，以及近期发布的韩国Hidea开发的创新独立休闲游戏《魔灵战纪》。

在何鹏心目中，掌游天下从成立起公司的使命就是为开发者服务，因此才有了掌游的发行和广告平台业务。在采访中，何鹏纠正了行业对独立游戏的若干偏见，他认为，独立开发者并不是衣食无忧、闲的没事才做游戏，成功的独立开发者往往个人能力极强，其中有天才型的开发者，部分成功的开发者过着令人艳羡的富足生活，但依然对游戏开发有极高的热情。同时，他认为国内有大量的玩家喜爱独立游戏，用户群远比想象的大的多。  

对于国内独立游戏开发所遭遇的现实问题，何鹏表示：“国内手游圈子比较浮躁，如果把目标只放在赚钱上，这种产品很难成功。同时环境限制了国内独立开发者开发游戏，大量渠道的特殊要求开发者很难去满足，像《魔灵战纪》我们支撑一个独立开发者、派了10几个人配合，这还不包括渠道市场等人员。很少有人能真心诚意的帮开发者先挣到钱再考虑自己。”  

对于行业的未来发展，何鹏表示：“国内有一大波用户喜欢独立游戏，但因为渠道看收入推荐游戏，导致很难看到这类产品，独立游戏未来应该有更垂直的渠道去聚合用户，这点很有必要，现在是很多用户想找这种游戏却没有一个好的途径。广告变现会是行业的大趋势，大用户量的游戏就是适合广告变现。渠道应该积极拥抱这种事情，即可以增加收入，流量又可以二次利用，而且还能拉升平台活跃度。掌游的广告平台希望帮助开发者实现流量最大化变现。”  

以下是专访实录：  

记者：能否介绍下掌游天下业务和发展历程?  

何鹏：我们是2010年成立的，从成立第一天开始，公司的使命就是为开发者服务，目前最主要的两条线是游戏发行和广告变现。  

掌游天下专注于游戏发行这块，成立后主要是以做轻度休闲游戏为主，也做过重度网游，近期我们刚刚发布的《魔灵战纪》就是一款海外独立休闲网游。我们从2014年开始有一部分游戏是通过广告变现，不管是做发行还是广告平台服务，就是因为在《PopStar!消灭星星官方正版》上证明了我们做的很好。我们用两年时间打造了一个自己的广告平台，今年8月开始对其他开发者开放。  

在做广告平台之前我们也有跟其他广告平台合作，那时候一个月广告平台才给20万的广告投放量，连30万的量都给不了，后来我们自己做的广告平台都是流水上千万，所以不管是从发行还是广告平台，以及公司的产品矩阵上都是为了帮助开发者能更好的赚钱，这是掌游天下的定位。目前乐逗、游道易、以及最近比较火的《贪吃蛇大作战》等都在用我们的广告。在安卓上，最早是给联想以及小米开发了一套定制化广告平台。只要用我们的广告平台的SDK在360、百度等平台上线后都是可以直接开广告的。  

记者：掌游天下在休闲游戏、广告变现这块经验非常丰富，你如何看待目前国内手游市场?  

何鹏：国内休闲游戏如何赚钱其实一直都没有得到解决，大部分单机游戏主要靠运营商计费，但运营商计费并不是一个稳定的计费方式，所以一些能被玩家所接受的好游戏，如果收入不行渠道也不会去推。而网游主要靠第三方计费、这是比较趋于稳定的一种计费方式，渠道不会担心网游导入用户后因为计费问题导致用户无法付费、收入下降，这点是网游和休闲游戏最大的差别。  

但是随着我们探索广告变现模式慢慢步入正轨，我觉得这可能是未来轻度休闲游戏很好的一个突破口。其实在GooglePlay和AppStore平台上，国外大量的轻度休闲游戏、单机游戏的研发商都在利用广告去变现，而且这个变现方式是在游戏最开始的时候就会被设计进去，并不是在后面强制性加入广告。对于这一点，我们也在倡导游戏原生的广告变现模式，这个模式我认为是单机游戏未来的一个趋势。  

另外一点就是像我们最近发行的《魔灵战纪》，虽然它也是一款轻度休闲游戏，但是它的系统比较完善，用户可以通过第三方支付付较多的钱，不会因为计费而影响渠道对于一款好游戏的判断。现在行业竞争太激烈了，能在国内推出千万量级月流水的产品已经很不错，尤其还是独立游戏，仅仅是AppStore就是超千万量级的月流水。从榜单位置来看，我都不知道排在《魔灵战纪》前面的游戏能赚多少，前面的就太恐怖了。随着安卓渠道27号开始接入，《魔灵战纪》的流水会更高我们现在预估安卓渠道可能会再翻一倍。  

现在腾讯和网易占据了市场60%~70%的份额，给其他的厂商留下的空间已经很小了，这其中还有一些端游的老牌厂商。所以我认为在业内安卓渠道的作用还是很大的，创新游戏我认为在个行业里应该需要得到支持，如果这点都没有了，那么国内手机游戏的发展不会是一个良性的态势。