记者：掌游天下很重视与独立开发者的合作，你是如何看待独立游戏?  

何鹏：我们发行的很多产品都是独立开发者所开发的，产品比较考验创新。我觉得独立游戏并不需要研发庞大的系统，并不是需要几十人开发一两年时间才能出来的产品。而独立游戏我认为是未来手游、游戏发展的一个趋势，从技术门槛而言，研发这种产品要求并不是很高，一个三五人的独立开发团队，也许一个人的灵感就有可能开发出世界一流的产品，创新性是独立游戏开发者最大的优势。  

记者：你认为国内市场能接受这些奇思妙想的独立游戏么?  

何鹏：原先我也有着同样的担忧，一直以为这种类型游戏只能在外国火，在国内火的几率很小。  

最近掌游代理的《长腿爸爸》是个人独立开发者所开发，我们把它拿到国内发行，在国内联运渠道上表现不是特别的好，但在国内的一个新渠道TapTap上却有近10万的下载，且玩家间互动非常多，会主动去分享。  

看到这情形，我们认为国内还是有一大波用户喜欢这类游戏，更多的还是因为渠道引导的方向有问题，导致渠道上很难看到这类产品，因为这类游戏主要靠广告变现，渠道推荐这类游戏并不挣钱，渠道不会把这类产品推给玩家。即使像我们公司广告变现产品现在也只是和少量的几家渠道有接入，因此用户对这类产品接触的途径比较少。独立游戏未来应该有更垂直的渠道去聚合用户，这点很必要，现在是很多用户想找这种游戏却没有一个好的途径。  

苹果榜单上很少有某款游戏长时间占据着位置，不会一直去推荐某几个挣钱游戏，尤其是在免费榜上，除非它有大量的用户，形成一个口碑式效应。国内安卓渠道应引进这种方式，现在国内安卓是编辑推荐的，但也是根据收入指标所制定的。如果独立游戏和休闲游戏也考核收入和APRU的话，肯定比不上MMO产品。但从用户的覆盖度和喜好上来说，大量的用户应该是喜欢新奇玩法的游戏。各大渠道推荐的游戏都比较雷同的情况长期下去，对渠道的用户质量和留存相信也会有比较大的影响。  

记者：独立游戏创新很重要，但好像中国开发者和国外的开发者所理解的创新并不相同，你怎么看?  

何鹏：我认为对创新的定义很关键，我们每天会看上百款产品，但真正能发行的产品可能一年只有几十款，只能发这么多，我们选择是否代理的标准只有一个就是创新。什么是创新是需要探讨的，创新标准是是否在核心玩法上有着真正的颠覆。譬如《魔灵战纪》这款游戏，当初看到的时候也是犹豫半天，因为没见过这种核心玩法。但如果像国内开发商只是在美术上改进，或是别人现有的东西上改动那不是创新，我认为在核心玩法上去进行创新，这才是真正的“创新”。  

记者：你们合作的独立游戏很多，但合作的国内独立游戏好像不多，你怎么看国内和国外开发者的差异?  

何鹏：我们一直跟国内开发者有合作，但海外的产品代理的比较多。从产品的质量和核心玩法创新的角度上来说，国外的独立开发圈子更庞大更成熟。而国内我们与柠檬酱已经合作了三款游戏，他们的产品基本都被全球推荐过，国内也有优秀的独立开发团队。  

之所以国内成功独立游戏不多，我觉得是因为国内手游圈子都比较浮躁，压力也比较大。一个三五人的小团队如果没有一个快速变现的方式，他们在做了几个项目之后就很难再坚持下去。而且国内的风气和重心都是只关注是否赚钱，这是造成开发者急功近利的一个原因，如果把目标只放在赚钱上，那这种产品很难成功。  

我们见过很多海外开发者，有一个在迪拜的叫David的法国开发者，他们团队每个月保持三四款产品的产出，团队成员位于全球各地，就他一个人在迪拜，都是在网上进行协同办公。他们在开发游戏上并不会因为游戏不赚钱而沮丧、就不想再开发产品了，即使开发的游戏特别火了，他们还会再去开发新玩法的产品，一直保持一定的节奏去开发新游戏。我在跟这种海外开发者接触的时候，他们是一个非常有激情的状态，不会因为一款产品失败而低迷。像《魔灵战纪》这个产品，开发者在做完《亡灵杀手》之后、就是因为他的女儿喜欢而开发的，并不是抱着一定要赚多少钱，所以初衷很重要。  

记者：掌游天下为什么代理了较多的韩国游戏?你感觉中韩游戏的差异在哪里?  

何鹏：掌游天下很多产品都是来自于韩国，大家知道的《PopStar!消灭星星官方正版》和《魔灵战纪》《BB弹》都是来自于韩国。  

韩国游戏比较符合中国玩家的审美，韩国大部分游戏在系统这方面做的都比较简单，不像中国RPG游戏做的那么丰富。但《魔灵战纪》从核心玩法到养成系统、升级、PK竞技、榜单等都比较符合国内玩家的口味，在韩国能发现这样的游戏也是挺不容易的，定位是轻操作的冒险手游，玩法比较创新，其实并不那么重度，有一些飞行射击、跑酷、弹幕的元素，核心玩法比较创新，我们的判断还是一个大用户量的游戏，跟我们发行思路是比较吻合的。  

记者：你觉得制约国内独立游戏发展的原因是什么?  

何鹏：国内大量渠道的特殊要求很难去满足，像我们支撑一个独立开发者、我们派了10几个人两个星期来配合他一个人，到现在android的包才打出来，《魔灵战纪》的这个韩国开发者已经算天才型的选手了，还得需要我们这样一个成熟的团队去配合。刚说的十几人是纯产品技术层面的，还不包括渠道市场等人员。  

可以想象，国内小的团队想要靠自己在自己国家上线一款独立游戏有多难，这就是阻碍国内独立游戏生态圈的一个本质原因。国内安卓渠道也没有全面开放广告接入，运营商计费流程更复杂，所以环境限制了国内独立开发者开发游戏，导致在国内火不了。  

国内每个渠道都说是在帮助开发者推广产品，但很少有人能真心诚意的能帮开发者先挣到钱再考虑自己。国内独立团队在海外也有成功的，但他们是不出海没办法，只有出海才能成功。