记者：《永恒纪元》现在的成绩是怎样的？听说挺超出预期的。  

徐志高：它确实超出了我们的预期。本来期望值没有那么高，结果确实出乎意料。包括用户量也好，包括留存曲线也好，包括用户的付费也好，都超出了预期挺多。  

就收入来说，真实的数据是第一个月9100多万。8月份到31号，《永恒纪元》一共1.268亿。所以我们九月份预计可以做到1.5个亿。  

记者：那这个成绩的背后，是哪些工作支撑的？  

徐志高：第一点肯定是产品好。它是一个“页转手”的产品，所以吸收了页游很多精髓，并在手机端做了改良，对于用户的成长把握得很好。游戏本身我就不多说了，我说两组数据，我们拉了LTV，拉了留存，拉了付费的数据去看，从这多个纬度的数据表现来看也是出类拔萃。很多数据不亚于我们代理的部分渠道的《梦幻西游》的数据。不过两个月的时间还不太能看出什么来，如果半年之后回过头再看还是这样，那肯定就是一个超级爆款的游戏。  

第二点，特别要感谢渠道的朋友们，给这个游戏蛮大的助力。我这个不是官话，好多渠道在这个游戏上做了一些独创的事情，这是过去他们在其他游戏上没有做的。在这个游戏里面，渠道跟我们一起策划，做一些特别的活动，虽然从形式上还是传统的活动，但放在跟渠道合作上，是没有做过的。在资源上，合作的渠道也给予了很多帮助，真的非常感谢他们。  

第三呢，我们自己也算争气。上线前到现在，发生了很多事情，但是从来没怀疑游戏本身，也没怀疑它的长期成长性。尤其在过程中曾遇到过一个比较严重的事件，我们也始终坚持，计划好的广告也一直持续在打。面对质疑和困难，不管别的，就这样就去打，我相信游戏相信我们的推广能力。这段时间挺过来再看，但只要你游戏好，困难也只是短时间。  

第四是档期选得好。发《永恒纪元》的时候，当时前面有几个很有影响力游戏，后面也有几个很不错的游戏要上。几乎所有渠道都跟我们讲，时间要搞好，不要和这些游戏同时出现。就我们来说，如果推迟，我们会准备得更好。既然定这个目标，就得这样去做。我不管别人怎么样，重点还是把自己的事情做好。  

经过多方面权衡后，我们定了7月1号，就7月1号，我当时想的就是任他风吹浪打，不管那么多了。事后再看，无论前边有的还是后面上的游戏，最后阶段性表现最好还是《永恒纪元》。虽然有产品对它产生过一些影响，但是长期来看还是极小的。所以档期一定要选好定好，别动摇，如果当时我们犹豫了，晚一点上的话，就错过暑期这个黄金时段了。  

第五点，游戏的定位清晰。我们从一开始就没有想做爆款，也就没有给它非常高的目标。当时定的目标：保三争五。由此，投入的成本也没有那么大，包括跟渠道沟通时也相对轻松。目标虽没有非常高，但是我们工作都尽力做到百分之百，游戏也很争气，上线之后就不断有惊喜，不断有惊喜就有动力，包括渠道也会很有动力。

记者：听徐总的总结，我觉得它虽然是页游的底子改编成的手游，但其实在IP这个点上并没有借《大天使之剑》什么势。然后，在这样的情况和成绩下，您有没有受到了什么启发，或者说它是否会影响到37手游的发行策略？  

徐志高：我先说第二个问题吧，关于我们的发行策略，我们在去年十月份就已经定了一个很清晰的思路，就是坚定不移地以ARPG为核心。  

ARPG为主的这个定位，最主要的原因就是我们专注于“页转手”。  

首先，历史的原因使我们对ARPG理解能力更强，造血能力也会更强一些，无论是自研还是一些深度合作的CP，我们在这方面的积累和资源优势明显。还有就是在ARPG里，我们竞争压力也没有那么大。  

现在去找MMO，我觉得找到好产品的机会很少，即使找到了，砸个三五千万去签一个游戏，如今对我来说，也没有太大的意义。不是37手游舍不得投入资金，而是我觉得做MMO后期有很多未知的因素。我们的定位是：和互相之间知根知底同时技术比较强的伙伴，做一些又熟又擅长的领域。当然，发《永恒纪元》这是去年十月定下来的，所以是不能也不会变的。《永恒纪元》今天的成绩并不会影响我们的策略，未来也不会影响。如果你让我再放长远一点，问明年我们会做什么调整？可以明确地说，明年还是这策略。  

其次，我觉得“页转手”追求更多的是用户的成长和追求，以及带来的成就和荣耀。事实上，页游RPG是偏弱的。《大天使之剑》从收入规模和用户基数来看，已经算是一个大型页游RPG，但你拿一个同样收入规模和用户数的端游RPG跟它比，我相信《大天使之剑》比不过，但它肯定也是有它效果在的。要说到怎样发挥页游的效果，我觉得还是要讲玩法，我们没有必要拿一个弱项跟人家强项去打。  

“页转手”第一思路是打数值打成长，其次是如果能用一些素材把唤醒用户的效果做起来，就更好了。回过头再说第一个问题，《永恒纪元》有没有借页游的势？我们早期是希望借助的，包括讲《大天使之剑》原班人马制作，后来发现没有这个必要。  

《永恒纪元》游戏本身品质好，没必要把自己搞的跟山寨一样。还有就是，如果要打造一个手游品牌，或者说打造“页转手”游戏标杆的话，还是要塑造它自己的品牌，所以没必要去延续页游的。所以我要慢慢统一形象，用统一的素材统一的ICON，去向用户树立它的品牌形象。  

记者：前面提到策略核心仍是做ARPG手游。既然希望长期在这个阵地上打仗，就需要建立自己的壁垒，突出自身优势。在这方面37手游是怎么做的？  

徐志高：第一个说优势吧。目前真正做“页转手”做得特别好的，说实话我们是第二，应该还没人敢说第一。37手游不能说唯一，但也是为数不多专注于“页转手”的公司。在这种情况之下，优秀的“页转手”游戏，为什么不选择跟我们合作呢？我觉得这个就是蛮简单的一个道理，可能唯一的区别在于跟别家给你的版权金多少上，但是我能把流水做到两倍三倍，你到底是要短期收益还是要长期收益？如果你在乎版权金，你不跟我合作，我相信这个游戏自身底子不够硬，你对游戏没有信心，如果一个研发对游戏没信心，那也就很难谈下去了。  

第二个我们谈能力。我们自研的团队也多，投资的也多，包括页游时代合作很紧密的也多，所以造血能力不需要太担心。另一推广能力，行业内都说我们导量能力强，我们不认为我们是最强的，但是我们觉得我们做的还不错。然后我们现在也非常重视市场上自身品牌的建设，在加强这方面的市场能力。