记者：心动以页游起家，你认为心动是一家成功转型手游的公司么?  

黄一孟：活下来了而已。  

记者：活下来很难?  

黄一孟：真的非常难，当初可能一步走错就没有机会了。直到去年我们都没有成功的手游产品，《横扫千军》也是拿了巨大资源才做起来。  

记者：页游转手游的难点在哪?  

黄一孟：其实还想做流量生意的话还可以去做，渠道本质上也是流量生意嘛。一个本质区别是手游的竞争更激烈，任何一家都没有什么优势。  

记者：现在是页游还是手游贡献了公司的主要营收?  

黄一孟：页游已经完全没有精力去做了。营收上几款手游比较平均，前三名依次是《横扫千军》、《天天打波利》和《神仙道》。  

抛开虚假的繁荣，我们最近几款手游在行业里都算不错。产品好的定义有两个，一个是好的收入回报，一个是好的用户反馈。现在几款产品都做到了，但还有很大的空间，我也不是特别满意。  

像《天天打波利》我们已经做了非常大的改变，总收入虽然只有2，3000万的量级，但也有60万的DAU，而且上海有10万DAU，一线城市用户占比很高。  

记者：为什么不做页游了?  

黄一孟：我们整个公司，和我个人都比较理想主义。我们曾经很爱页游，但后来页游我们都不玩了，所以没有动力去做。现在市场上成功的页游我们也看不懂，没兴趣，也没精力竞争。  

手游我们也经历了同样的困惑。整个畅销榜上，《梦幻西游》我看得懂，《皇室战争》看得懂，剩下的大量游戏我都看不懂，也根本不想玩。我们曾经迷茫、困惑，渠道也给我们很大的压力，但现在我们算是凭借几款产品走出了困境。  

以前我们一直想找平衡，游走在理想和现实之间，力求让玩家满意，让产品有逼格，有情怀，在渠道也有很好的数据和支持。之前《神仙道》页游在这方面很成功，我们希望重复，但最终发现做不到。  

记者：一段时间以来，除了研发，心动还做了泛娱乐、投资、发行、TapTap等等，究竟哪一块才是重点业务?  

黄一孟：产品层面，ROMMO肯定是最重点，其他还有中国风武侠格斗《快斩狂刀》、卡牌《口水封神》、和YG合作的《节奏大爆炸》、《TotheMoon》的复刻版等等。  

再有就是TapTap，它会成为我们所有业务的最重点，我个人也会把大部分精力投入到这上面。其他业务会慢慢淡化。   

记者：为什么要将TapTap作为核心业务?说实话，这似乎是件费力不赚钱的事情。  

黄一孟：为什么之前几款游戏我不够满意?因为那些游戏还是在走传统的发行道路。我们去买大量广告，做渠道关系，花大量精力把这个东西推起来。但在做一个又一个产品的过程中，我们发现这种方式越来越有问题。  

首先从立项的角度，我们要立既不需要大规模投放广告，也不需要搞渠道关系的产品，这些产品其实是有的，只是没有人做;  

另外一个角度，我们的游戏怎么摆脱渠道关系?其他游戏又该怎么摆脱渠道关系，依旧能让玩家找到他们?所以我们做了TapTap。  

记者：传统方式的问题?  

黄一孟：没错，问题很大。最直接的问题就是玩家对游戏的品味和追求越来越高，变相导致广告采买的成本越来越高。如果游戏达不到他的要求，硬要通过采买广告购买用户，那成本太高，空间太小;  

第二，渠道联运注重KPI，所有游戏又都要依赖渠道推荐，所以要努力把当月收入做高，那做法无非有两种：一种是调整游戏，让收入前置，缩短寿命，但我们的游戏只靠一个月的收入是收不回成本的;第二种就是掺入水分，做一些自充之类的事情。这样我们的收入也许能跟别人拼，但拼自充的话就没底了。  

在厂商层面，这样做肯定会越来越痛苦，而且研发也会背离初衷。我自己经常会想一个问题，做游戏到底是为渠道做还是为玩家做的?这对自己一定是有伤害的;  

在玩家层面，渠道的每一个位置都变成了以游戏收入为衡量标准的广告位。每天想着我推荐这个多少钱，那个多少钱。但任何一个互联网产品，如果首页所有位置都是广告，用户体验都一定会非常差。  

我们断断续续思考了一整年，体验这么差为什么没有人跳出来做另外一件东西?今年年后做了2个月，然后测试了3个月，这就是TapTap。  

记者：为什么没人跳出来做另外一个模式?  

黄一孟：很多原因。首先当然是成本很高，我们每个月的投入都在百万级别。  

其次对人的要求也很高。对游戏有品位的玩家的眼光很毒辣，不是你塞一个稍微好一些的东西他就能满意的。所以推广上也很有难度。不达到一定量级，也很难和开发者合作。  

再有，你需要思考一个新的商业模式，要对平台、开发者、玩家都有正向反馈。当年我们做VeryCD，没有好的商业模式，我赚不到钱，留不住最好的人才，而且盗版内容只对用户有好处，内容生产者也不喜欢。这就不是良性的生态。  

所以TapTap定下了一个方向：我们不做联运。只有不做联运，才不会让首页的每个位置都变成广告位。TapTap只有一个位置是广告位，类似Facebook。  

当年Facebook接入页游时会收30%的渠道费，接入手游后他开始不收渠道费，只赚广告的钱，这样赚的钱是一分不少的。因为，我们做海外运营，会发现自己会把50%的收入都投放到Facebook上。  

而且这种广告的投放门槛也低。独立游戏开发者包不起渠道位置，但在我们这儿你可以设置性别、地区、机型条件，花500块投放广告，买到100个用户。在社交机制下，这100个用户还可能评论、推荐，带来更多用户。  

而且TapTap只有这一个广告位，其余的推荐位跟次留、收入完全没有关系。次留真的重要吗?很多游戏也许只能玩一天，但它能给予一个相当完整的心流体验。