自2014年第四季度起，中重度手游就被各大研发商提上日程，而行至2015年，在ARPG、卡牌类游戏成为一片红海的如今，唯有MOBA的细分市场正在厮杀之中。纵使前有网易推出的某塔防+ARPG的“伪MOBA”锣鼓喧天，后有GAMELOFT出品的内附“十连抽”系统的名门续作，然而，当前手游市场，并未出现一款宛如当年《英雄联盟》之于端游市场那样一锤定音的产品。

　　以笔者之见，这其中最核心的问题，恐怕还是MOBA手游的盈利难题。换而言之，如何在MOBA手游之中挖掘消费点，怎样挖掘MOBA玩家的付费潜力，都是当前的难题。

　　手游如何鉴别真伪MOBA：游戏数值是否付费

　　众所周知，MOBA类游戏以强调游戏平衡性著称，玩家体验的是一种建立在操作和意识之上，通过英雄、技能、道具的即时使用策略，实现PVP团战对抗的强竞技乐趣。这意味着，大部分游戏厂商驾轻就熟的“兜售数值道具”、“VIP氪金系统”在MOBA类游戏内，都是行不通的。

　　对于MOBA游戏玩家而言，脱离了强竞技的本质，贩卖影响数值的道具，这个行为本身就如同向运动员兜售兴奋剂一样，是违背了体育精神的。以iphone6发布会上的演示游戏《虚荣 (Vain Glory)》为例，作为一款被苹果一眼相中的次时代MOBA类手游。

　　《虚荣》的开发商以青出于蓝而胜于蓝之势向端游厂商看齐——游戏内唯一通过充值可购买的内容，仅仅是增强玩家体验的英雄、皮肤。 并且，据《虚荣》的国服独代商巨人移动透露，国服《虚荣》将与外服消费模式保持一致，不贩卖任何影响数值道具。单从这一点上来看，《虚荣》至少体现出了作为一款MOBA手游，应有的商业底线。

　　将皮肤消费融入玩法之中，降低玩家付费门槛

　　皮肤、坐骑等装扮消费历来是MOBA游戏“情怀”消费的重头。以暴雪开发的《风暴英雄》为例，该游戏商店中总共有22种稀有皮肤，40款史诗皮肤，仅2款传奇皮肤。购买一次性皮肤包大概需要花费866.51美元。而在《DOTA2》中，如果要为每个英雄买全套装，则大概要花费1653.71美元。至于《英雄联盟》，皮肤是这款游戏中最烧钱的地方，总的售价大概为2929.87美元。

　　但与以上端游不同的是，巨人移动代理的《虚荣》，可供直接购买的皮肤，仅仅是英雄的一级主题皮肤。目前，厂商为游戏内的16位英雄，推出了27套皮肤，部分英雄除了一级皮肤，还会匹配二、三级主题皮肤。然而这些高等级皮肤是无法通过充值货币直接购买的。玩家必须通过随机抽取，以及在匹配战中掉落的普通、稀有、史诗、传说四个等级的皮肤卡牌进行合成，方能解锁英雄的高级皮肤。

　　并且，在《虚荣》中，可售的初级皮肤约为900充值币一款，选择直接购买，按照目前官方透露的充值币20：1的兑换率，一款初级皮肤售价仅为45元人民币。因此，在《虚荣》中，一个追求外观的玩家，在游戏中的投入，最多也不超过千元人民币，对比以上列举的MOBA类游戏，只相当于其十几分之一。

 

　　观察北美MOBA类游戏营收统计，我们不难发现，角色装扮，也就是英雄皮肤，其实是MOBA类游戏最大的消费领域，高达36%，而除此之外，解锁英雄也占据了总收入的百分之20%。但《虚荣》对于皮肤系统的设计，却似乎是一次对传统消费点的颠覆。