如今随着市场竞争日趋白热化，手游产品短期内爆发变得难上加难，精细化市场营销的重要性正在被越来越多的从业人员所重视。有观点认为，在未来很长一段时间里，整个市场依旧是一片红海，除了产品本身的质量、创新和特色的竞争越发激烈之外，如何做好营销，将是所有手游CP及渠道商面临的最大挑战。

2015年，不少先行者在这个领域所进行的尝试令人眼前一亮，且不谈最终转化率究竟如何，越来越多的经典营销案例不断出现却是不争的事实。近日，腾讯旗下首款问答手游《脑力达人》4月16日公测即登上免费榜第1的宝座，至今仍稳稳占据着宝座。之所以引得如此巨量的下载，与游戏公测期间的多维度营销有着密不可分的联系，不妨让我们来盘点一下，《脑力达人》究竟做了哪些事情。

直击线下：定制内容引爆互动营销

《脑力达人》公测当天即在复旦、山大、川大等15所学校全面张贴校花海报，各大名校校花抛出逗趣问题向在场同学提问，与本校文化息息相关的问题加上美艳校花亲自坐镇，立刻引发了学生热议及“神回复”；同时在其中的多所校园的食堂投放了特色题目桌贴，并利用丰富、有趣及接地气的定制化题目搭建O2O答题模式、吸引玩家们的关注。

做线下推广的手游绝不止《脑力达人》一家，但能够获得校园用户青睐的则并不多见。《脑力达人》充分利用玩家关于答题体验的即时需求，提供定制化服务内容，与感兴趣的消费者实现互动，有效利用注意力资源，同时又使营销不着痕迹。

校园特色内容广告

校花海报引发神回复

亮点十足：极具创意化的图文组合

几乎在同一时间，另一场营销风暴在微信朋友圈彻底引爆，一篇名为“脑力达人逆天广告”的文章开始在微信朋友圈里被年轻人疯狂转发分享，多款趣味广告文案的出现，则让许多微信用户印象深刻，不仅达到了吸引眼球的效果，又不至于过于生硬。除此之外，《脑力达人》还通过极具创意的海报、奇葩题面的户外广告文案和互动H5来获得关注，并通过提供二维码的方式直接为游戏带来导量。

对这些深具创意的文案和图片，微信朋友圈的用户们也表现出了强烈的兴趣与转发欲望，无论是口碑还是眼球，《脑力达人》都赢得盆满钵满。显而易见，这些极具创意的图文组合，让那些有着叛逆个性的年轻一族感受到了不一样的新鲜感，并营造出一种独特的全民娱乐的轻松氛围，这正是《脑力达人》能被年轻人所喜爱的原因所在。

逆天广告社会化营销

笑点多多：基于内容互动的病毒视频传播

对于一款游戏而言，创意病毒视频无疑是展示游戏特色的最佳媒介载体，《脑力达人》公测期间接连放出创意视频、品牌视频和发布会视频，打造出一种风格多变的病毒视频传播链，并在微信朋友圈引发了大规模自主传播潮，特别是游戏的创意视频更将多段爆笑风格广告完美组合，让人笑的停不下来的同时，也对《脑力达人》的品牌概念有了更加清晰深刻的认识。

《脑力达人》公测创意视频：http://v.qq.com/page/n/8/v/n0152nahf8v.html

跨界合作：答题换支付 知识即货币

除了专攻线下校园之外，《脑力达人》还别出心裁的推动渗透衣食住行的全民答题热潮，答题即可领取奖品，用知识赢得福利。例如与线下微信电影票、院线深入开展合作，在35个影院17个城市开展“答题看电影”“答题领爆米花”等活动；与河北省联通首个推出答题即换 “500M流量”等活动；以及通过与嘀嘀打车、手Q兴趣部落，游戏人生等平台合作，更广泛的触达玩家用户的感官，真正让用户感受到答题即是通行证，知识就是生产力。

泛娱乐联盟：携手热门影视打造全新问答

作为腾讯旗下的问答手游，《脑力达人》也深谙泛娱乐之道，游戏近日宣布与高智商青春电影《少年班》达成合作，成为电影的独家战略合作手游。在本周举行的《少年班》发布会结束之后，影片主演周冬雨接受媒体专访，并大赞《脑力达人》是一款相当火爆的、可以随时与好友及陌生人PK智商的游戏。女神现场更是邀请玩家体验了一把特色题目的问答对决。未来，《脑力达人》还将与综艺节目等进行深入合作，共同打造极具娱乐化的问答体验。

从结果上来看，《脑力达人》的推广营销无疑为游戏带来了不错的回报，4月15日公测以来数小时即登顶IOS免费榜第一，对于一款轻度答题类游戏，无疑是个非常不错的成绩。那么《脑力达人》的营销决胜点究竟何在？

首先，《脑力达人》很好的抓住了产品核心优势，充分发挥了产品门槛低、碎片化、轻量无负担的特色，打造了随时扫码答题互动的参与体验，使得游戏成为一种常态化的全民娱乐。而与许多重度页游动辄一百多兆的客户端有所不同，《脑力达人》的客户端只有二三十兆，无论是WIFI还是4G下载都无需太长时间，广告转化率方面有着得天独厚的优势。

其次，《脑力达人》利用连接一切的产品优势，触角深入衣食住行，打造全民答题乐潮。无论是校花答题还是答题看电影、答题换流量等活动，都是通过看似普通的线下广告宣传，让玩家通过答题来获得自己感兴趣的福利，虽然看起来有点“简单粗暴”，但联系到上文的“简单易上手”的游戏特色，玩家体验起来并不会有太多阻力，反而会通过趣味答题来获得更多的惊喜与成就感，并引发二次甚至是多次自主传播。

综上我们不难发现，手游领域从来就不是“酒香不怕巷子深”的市场，一款手游产品要想大卖，除了产品本身之外，通过一个什么样的媒体平台、通过什么样的内容将品牌概念传递给消费者，仍然是重中之重。可以预见的是，未来手游市场将更加看重营销的创意与爆发力，如何借势而上，也是每个手游从业者所必须要考虑的。