跨界合作强强联手 荣耀手机王者荣耀品牌合作专访

问：我是游戏宝的记者。我想问一下杨莉女士，荣耀手机是如何看待手游电竞这个新兴市场的。这一次为什么会选择《王者荣耀》进行合作?  

杨莉：你这个问题也是作为荣耀的团队或者说我们本身所有的开发团队在考虑的问题。因为大家都知道，荣耀本身是一个在我们集团下面开发出的一个新的互联网品牌。互联网品牌首先是意味着年轻人，年轻人喜欢什么，我们就为他们提供什么样的服务和产品。像音乐，尤其是运动、极限运动。当然游戏也是非常重要的一块年轻人喜欢的东西。本着这个原则，我们很天然的就找到了《王者荣耀》这样的合作伙伴一起去开展这样的合作，为年轻人提供更好的平台。像这一次首次做职业赛，在全国也是首创。有这样一个平台给到年轻人去享受这样一个过程。在我们的品牌基因当中永远是鼓励着年轻人，呼吁大家一起来做自己喜欢做的事。这是天然的一个最深层次的原因。我们愿意选择，或者说我们觉得这是最适合我们的。  

张易加：首先我们在做整个品牌的合作规划当中，我们也是希望选择有实力的合作伙伴，确实在今天中国的手机市场当中，其实华为以及荣耀这样的品牌，其实在中国的消费者之中的号召力是非常强的。从比较硬的数据，从市场份额当中就可以感受到在这一块的力量。  

在早前，因为我们跟荣耀的合作也不仅是从这个项目开始，我们也有一些其他方面的合作。当我们双方坐在一起，来碰撞出这样一个职业联赛的时候，确实是一个很好的匹配的过程。我们也希望可以和KPL合作的品牌，是代表着中国当前的潮流，能够代表高品质的产品，可以和KPL比赛放在一起。所以在这个前提下，我们能够很好地去走到一起，而且确实，对于安卓机的用户来讲，他们需要一个高性能、高性价比、高续航能力，能够让他的操作体验可以达到更好水平的手机。所以从这些点上来说我们都是非常匹配的。  

杨莉：实际上我们在找合作伙伴的时候，我们更希望选择互联网合作伙伴，腾讯的《王者荣耀》是非常纯正的，完全符合我们想要的互联网合作伙伴。  

问：KPL目前的生态建设状况如何，能不能简单介绍一下这个生态当中各个模块的大致情况吗?KPL未来的生态发展规划是什么?  

张易加：我觉得从宏观角度来说，中国移动电竞的生态还是处于一个起步阶段。虽然说这个概念并不新，两年前就有不同的渠道，不同的厂商，不同的脚步都在谈这个事情。实际上我们认为移动电竞这个生态要起来的前提，一定是有非常标杆性的产品。一定要有足够高品质的产品，能够让用户可以持续喜欢，然后持续去玩这样的一些和产品。  

其实我们回看PC端，甚至是回溯更远一点，在主机时代。其实电竞产业是一直存在的，但是规模效应没有被足够放大的很重要的前提就是没有特别大众化的，更有广度的人群。一直到《英雄联盟》的出现，让整个电竞的生态拉高到新的水平。其实移动电竞的生态其实在过去也是一个孵化期。从今年开始，《王者荣耀》我们心目中认为，它有可能会成为移动电竞最有标杆效应的一个产品，一个基础。从目前游戏设计的理念，包括它的竞技性和公平性来讲，其实大家是可以通过职业选手，包括你付出很多的时间，很多的努力去学习他的操作是有机会通过普通人，普通的玩家，完全可以“吊打”人民币玩家的。这样的一些基础是我们去让移动电竞可以真正做成的基础。  

生态这一块，目前我们可以感觉到，其实今天和半年前的差别是很大的。半年前的是我们和各方谈是不是大家来合作电竞项目的时候，有相当一部分的合作方还是有一点觉得这是一个趋势，但是还是有点观望的情绪在里面。但是今天我们坐下来去和很多的内容合作方也好，经纪公司也好，包括很多职业俱乐部，大家的都是很踊跃的。如果说没有太大意外，接下来会有更多传统的电竞俱乐部会开始组建自己的移动电竞项目和战队，其中肯定会有《王者荣耀》的新的战队出来。我们现在也在接触很多职业俱乐部，他们表现出非常浓厚的兴趣。  

对于俱乐部这一块肯定是生态当中很核心一环。我们刚刚谈到战队联盟规划当中，我们也希望说在王者荣耀的生态当中，我们可以给到俱乐部更多的帮助，可以给到他们更多利益的分享，让整个俱乐部的专业能力，他们的贡献可以得到更高的认同和认可。  

第二方面，生态当中很重要的参与方是直播平台。直播平台在过去几年当中是一个蓬勃发展的状态。但是在发展过程当中出现了一些问题，比如说主播身价过高，因为某些竞争原因挖角，多多少少还是有一些问题。我们现在从移动电竞的生态去做规划的时候，我们一开始就可以和直播平台坐在一起共同规划这些规则。包括我们在版权方面的收买，包括我们未来头部的一些解说也好，主播的培养方面也好，大家可以坐下来去探讨，我们去设定一个利于行业发展的规则。包括未来如何转会，如何共同培养，其实我们都设计了一些更好的模式在里面，让大家不是站在一个对立方。官方的电竞比赛做得很好，这边做主播非常的风光，作为一个玩家来讲，我是选择做一个非职业选手的主播还是要转到职业选手的路径上来，很难讲得清楚。在过去有一段时间是迷茫的，甚至一些职业选手都是比较迷茫的。因此我们一开始就希望和直播平台可以建立一个很好的合作关系，我们也充分考虑到直播平台会需要的核心的诉求点，尤其是在头部的解说培养，这一块是很重要的一个诉求点，我们也开放了一些权限，和直播平台一起去培养这些直播。  

包括今天大家后面会看到，我们在直播台上的解说们，其实有相当一部分的解说他们都是有直播平台的背景，我们是一个很良好的合作关系。培养出来的明星是大家双方共同拥有的，既属于你直播平台的标签，也属于我KPL的官方的认同的明星状态。所以大家在生态合作方面，就会找到更多的利益共同点，更多的开发，让这里面造出更多明星主播，更有动力一起来做这件事情。  

当然还有其他方面，包括我们和业界的经纪公司，包括我们现在做的内容公司，包括赛事执行公司，其实我们也是希望探索一些新的合作方式，我们希望能够把官方的一些权限，就是我们的一些不管是IP方面的权限也好，包括我们基于在未来商业开发方面的权限也好，可以有一定程度上的找到一种方式，慢慢去开放出来。比如说我们的内容公司我们会共同探讨一些联合出品一些节目的方式。我们让内容制作方也拥有一定程度上对这个节目未来的一些开发的权益。可能他的动力会更大的是说，不仅把它当成一个项目，我今天作为客户，你作为一个内容的执行方，你来帮助我做一些项目，能够把这些项目当成我内容公司自己的项目去经营它，去持续投入它。通过这些方式能够让我们这些合作伙伴们更有动力，可以和《王者荣耀》，可以和KPL联赛共同绑定在一起，通过它实现自己公司的增值，实现自己公司发展的路径。这些都是我们现在已经开始去和不同合作伙伴开始进行的一些合作。所以我觉得在生态方面的构想方面，其实在过去整个电竞行业发展当中我们也积累了一些经验，走过了一些弯路。今天《王者荣耀》作为一个移动电竞的新项目来看，我们是有信心可以建立起更好的生态规则，并且在开始的时候，把矛盾点和冲突点规避掉。基于这样一个项目的话，可以构建一个更加有共同利益的生态圈，可以持续去发展。  

其实我们确实是希望去参考学习一些传统的体育赛事方面的经验。虽然说电竞行业有它自己的一些特色包括我们中国的一些实际国情在这里，但是在一些理念方面，我们认为是可以去借鉴和学习的。要让这个生态更好发展的话，有一些生态性的规则是需要有人牵头去做的更好的。这方面我们有责无旁贷的责任，要推动这些事情的发展。  

问：我有两个问题，第一您刚刚谈到去参考体育赛事的经验，为什么不是PC电竞的经验?  

张易加：其实我们默认的情况下，应该是都会去参考的。毕竟都是电竞，电竞本身它有它的规律，它有它的属性。其实我们内部，我们现在做移动电竞的团队过去就是我们做PC电竞的团队转过来去做的。我相信没有任何理由我们不去借鉴PC电竞成功的经验。包括其实在赛事举办过程当中，怎么样去提升他的观赏性、专业性。包括我们对PC电竞过程当中对内容制作的一些手法，一些创作的方法，我们都是在借鉴的。  

当然我刚刚说了，我们为什么会看传统体育呢?我们认为PC电竞也有一些未来关于商业化开发的思路，包括现在也在借鉴传统体育的新的思路。其实我们这个产业发展，和体育相比，尤其是和国际的体育产业相比，还是处于比较初级的阶段。所以我们认为在生态构建，在商业化开发过程当中，应该向国际体育行业去学习。但是基于电竞玩家内容打造方面，应该和我们现在当下的PC时代很好的项目区对接这方面的经验。