受访人：吴平

受访人职位：PPS游戏运营总监

52pk：吴平先生您好，请先和广大《花千骨》的玩家做个自我介绍吧。

吴总：大家好，我是PPS游戏的吴平，主要负责《花千骨》的运营工作，感谢大家的支持。

52PK：2013年、2014年，移动游戏出现爆发式的增长，您认为移动游戏的增长会给未来游戏带来什么样的改变和机遇？

吴总：2013年开始我们就知道移动游戏已经开始爆发式的增长了，第一批增长可能是一些老牌游戏的制作厂商。这些厂商在对游戏的玩法和可玩性上都会很对用户的胃口。随着游戏渐渐的发展，直到现在2015年，不论是我们，还是各种游戏的厂商，大家都觉得这个是IP元年。

到2015年六七月份，《花千骨》作为一款标志性的强IP互动的游戏推出，这款游戏是影游深度结合，目前来看，这是第一款比较成功的影视和游戏相结合的作品。我们觉的在今后移动游戏会继续保持高速增长，但是增长的矛头还是会指向IP，或者是一个泛娱乐的产品，而不是一款单纯的游戏。可能这个游戏，会有小说，又有电视剧，又有网剧。这种类型的游戏今后会爆发式的开始增长。

52PK：2013年被称为“手游元年”；2014年被称为“IP元年”，您觉得2015年，移动游戏会发生什么样的变化？

吴总：2015年，我觉得IP会开始分歧化，因为2014年是IP元年，我觉得2015年所有游戏厂商都会选择好的IP，所有的CP，不管是研发商还是平台渠道，都会有大大小小的IP，那我觉得IP会逐渐的进行分化。

在我看来，其实有2种IP，分别是活IP和死IP。死的IP是指你的小说已经写完了，或者你的电视剧已经播完了，那么，这个IP是不能实时带来新的用户的，或者说不能有一个热度的提升；另外一种活的IP，指的是现在还在播放的电视剧，或者还会更新换代的，比如有续集2、3这种，像盗墓笔记后面爱奇艺会出2和3，这些都是属于活的IP。在2015年，IP会更加分歧化，好的IP会更好，不好的IP估计会渐渐被人所遗忘，这个IP元年会是IP峰值的一个阶段。

52pk：现在市面上仙侠类的页游题材很多，《花千骨》是怎样在众多仙侠类页游中脱引而出的？

吴总：我觉得可以从三个方面来说，第一点可能就是IP，就当前市面上的其他仙侠类游戏来说，没有一款游戏跟《花千骨》一样有一个这么多视频用户量的IP。《花千骨》在上线一周后，百度搜索指数就破300万，我们自己平台播放量突破10亿。这个数据是以往从来没有过的，更不要说其他仙侠类产品了。他的IP用户非常强大，每天通过这个IP进来的用户就有60万-70万之间，每周会进来上百万的用户看《花千骨》，甚至是玩这款游戏。这个IP的规模是同类仙侠IP中最大的。

第二点，《花千骨》能够脱颖而出的原因是，这款的游戏是跟视频做深度的结合，剧情同步的。我在这里爆点料，之后在电视剧里面，花千骨会妖神化，我们在游戏里面会同步放出这个内容和系统。大家可以看到花千骨变成妖神的样子，甚至是白子画之后的样子都可以看到。我们会跟电视剧剧情做一个深度的结合，电视剧播放到哪里，我们的游戏就会展现在哪里。我相信大家在玩游戏的时候，对于这样的同步肯定也会有认同感的。

第三点，我们前期准备的工作，我们早在去年下半年的时候，就已经拿到的《花千骨》这个IP，不瞒大家说，我们其实拿到了所有剧情的剧本，但是因为有一个保密的合约，我们肯定不能提前透露剧情，但是我们已经知道了所有的剧情，所以我们在游戏里面事先埋下了很多的伏笔，甚至在游戏还没有开始前，大家都感觉到这个游戏跟小说和影视是很贴近，这些准备的时间，就能让我们更多的时间把这个游戏做得更好，更能够让影视和用户接受我们这款游戏。

《花千骨》页游是跟知名页游研发商君游网络合作的，我们这次之所以会选君游，是因为我们跟他有很丰富的沟通经验。大家会相互信任，相互支持。

我们的合作伙伴都很靠谱，大家很有默契，这也是我们成功的原因之一。

52pk：能否先透露一下《花千骨》页游目前的运营情况？

吴平：我们运营总结下来就是一个词 “蒸蒸日上”。我们7月发布《花千骨》页游至今，累计的用户已经过千万了，每天的活跃用户有200多万，我们现在每天都会新开70组以上的服务器，我们的开服榜在全行业都是排前三名，甚至还会到第一名，第二名。另外我们《花千骨》页游收入几乎也是属于全行业前三名的。在数据上我们觉得还是比较满意的，但是对于玩家展示方面，我们觉得做的还是不够的，我们现在游戏会一周会更新一次，推出一次新版本的内容，有的是结合影视剧的，有的是影视剧以外的。我们希望再加上更多的活动，更多运营机制，让玩家感受到更多的《花千骨》的乐趣。

52pk：《花千骨》页游中哪些玩法最值得玩家去仔细体验？这些内容是以怎样的形式来表现？

吴平：现在《花千骨》里面已经更新了很多玩法了，比方说”十方神器”，这个神器是跟小说里面一样但跟其他网页游戏不一样。这个神器既有外形还会及时加入到战斗中。以往大家都知道网页游戏中宠物加入战斗很正常，但是我们这些装备神器他们是有灵性的，就像灵宠糖宝一样，神器也会参入到战斗中。我们后期会加入一个妖神变身系统，这个不止是专属于花千骨的，也可能是白子画或者杀阡陌，甚至其他角色，都会变身。让玩家在玩游戏的时候，也能有其他额外的享受和体验。

52pk：《花千骨》游戏的主要核心特色是什么？是否有不同于其他仙侠类游戏题材的特色？

吴平：第一，我们觉得《花千骨》这款游戏，是一个与剧情高度结合的一款游戏，这个游戏不论题材还是特色都适用于改编游戏，所以他跟剧情是高度结合的，我们还会增加一些跨服的玩法，剧情同步的玩法，甚至还有剧情以外的东西给玩家体验，具体的内容大家在每周的更新都会看到。

52pk：《花千骨》会不会结合玩家的建议来进行游戏更新？

吴平：我觉得这个游戏问的比较好，正好切入我们的要点。《花千骨》是一个非常强大的IP产品，IP类的用户很多，可以说绝大多说来自于视频，小说。游戏只是其延伸的一个产品。

这么好的IP，我们肯定会遵从一些视频玩家的建议，比方说一些视频玩家比较喜欢杀阡陌，或者是喜欢白子画，我们就在游戏里面出一个宠物。最近两周白子画和杀阡陌话题比较多，生死劫也比较多，所以最近就会更新这个版本。我们这些也就是听取一些玩家的建议，和一些电视剧的建议。在游戏开发阶段，玩爱对于糖宝有很深的印象了，本来我们是没有做的糖宝这个东西的，但是我们听取一些玩家的建议后，糖宝也加入了我们的游戏。后期白子画会变身，或者其他的一些东西，甚至是超出剧情以外的一些东西，玩家也能在游戏里面体验到。因为我们知道用户的需求不止是电视剧，他们需要知道一些电视剧以外的内容满足想像。比如白子画如果变的跟强，花千骨如果变的更完美，结局更完美之类的东西我们都会在后续推出来。

52pk：《花千骨》除了还原原著，是否有一些其他的特殊玩法展示给玩家？

吴平：大家其实都能玩到，一个游戏里面的御剑飞行，我们针对糖宝还做了一些个特殊的玩法，在成长线上面都会有一些跟剧情有关系的内容。

最后还会有一些妖神化的表现，其实剧情放到花千骨变成妖神的时候，是一个高潮。现在电视剧里面应该还没有放到，只能先透露一下，变身妖神这段时间，花千骨会变的很漂亮，我们游戏里面也会增加很多种特效，让花千骨看起来非常的帅气。就连白子画我们也有改写，成为一个很牛逼的样子。

52pk：非常感谢您对这次采访的支持，在游戏运营方面，是否还有经验可以和大家一起分享？

吴平：《花千骨》是一个重IP的游戏，在运营方面我给大家分享有三点

第一个是对于IP的判断和解读，这个前面我已经说过了，我们把IP分为活IP和死IP。一个活的IP是指不断有新用户加进来或者说是更适合改编游戏的IP。在IP的判断上我们一定要注意时效性以及改编游戏的受众。

第二个是IP结合游戏的方法，这个结合，以往大家做页游的时候可能是把一个IP的人物直接套一下，或者是简单的把名字改一下就可以了，这次我们是做深度的剧情结合、活动结合。对于《花千骨》这一次比较成功的范例，大家都会有一个想法，视频用户占居多的游戏，我们要把剧情更多的套进游戏里面，或者是加入一些视频相关的元素。

第三点我们通常会针对一些精细化运营和细分领域，现在手游比较流行的是在细分领域操作上面， 在页游上这个持续已久。在细分领域上，我推荐大家以大数据为准，把自己的IP游戏分析清楚，这个IP用户里面有多少是包括影视用户，多少是小说的，多少是游戏的核心玩家，把他们提前分类出来。

这个IP到底有多少是影视的，有多少是小说的，有多少游戏的。我们爱奇艺是建立在百度的大数据上的，所以我们能够把用户全部分类出来，在分类的前提下，给不同的用户做不同的运营方案和活动。 比如：一些影视的IP，我们会做一些活动，猜想游戏里面下一步走向，送出一些游戏代言人赵丽颖的签名照及相关周边。对于小说的IP，我们会送出一些正版小说。游戏的用户我们可以送一些游戏内的东西。这些细分领域运营工作是一款IP游戏需要我们去探索和精做的。